市場(chǎng)上千篇一律的套路，無(wú)外乎幾種模型方式：

專(zhuān)業(yè)型

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管理型

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開(kāi)拓型

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換位思考型

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理論相信大家多多少少都有接觸，但是客戶(hù)怎么來(lái)，方式也有多種，以下給大家羅列幾種：

1 SNS/EDM營(yíng)銷(xiāo)

經(jīng)費(fèi)指數(shù)：★★
操作難度：★
效果指數(shù)：★★

SNS：社交網(wǎng)絡(luò)媒體推廣，例如運(yùn)用微博、微信、短信、QQ等社交軟件開(kāi)發(fā)潛在的客戶(hù)。

EDM：即電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)稱(chēng)為郵件營(yíng)銷(xiāo)。是利用電子郵件(Email)與受眾客戶(hù)進(jìn)行商業(yè)交流的一種直銷(xiāo)方式。

SNS和EDM的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是花費(fèi)最少的渠道，操作簡(jiǎn)單粗暴，只需要?jiǎng)觿?dòng)手指就能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息群發(fā)，受眾全面廣泛，但是這種方式最大的弊端就是：客戶(hù)回報(bào)率極低。

目前這兩種方式已經(jīng)是很多企業(yè)成熟的營(yíng)銷(xiāo)手段。相信看文章的所有人都經(jīng)歷過(guò)各類(lèi)垃圾短信、郵箱廣告以及社交私信的轟炸，后果就是廣告類(lèi)微信信息、短信信息、郵件的屏蔽和打開(kāi)量的驟減，客戶(hù)轉(zhuǎn)換率也不盡人意。

總結(jié)

SNS和EDM的營(yíng)銷(xiāo)可以作為企業(yè)輔助營(yíng)銷(xiāo)手段，但如果指望這兩種方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，那結(jié)果應(yīng)該是不盡人意的。

優(yōu)勢(shì)：花費(fèi)少，簡(jiǎn)單易操作。
劣勢(shì)：耗時(shí)，轉(zhuǎn)化率低。

2 展會(huì)

經(jīng)費(fèi)指數(shù)：★★★★
操作難度：★★
效果指數(shù)：★★★

展會(huì)就不多做贅述，有效果嗎？仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，多數(shù)情況還是有效果的，很多企業(yè)都是特定領(lǐng)域展會(huì)的忠實(shí)粉絲。參展有兩重意義，告訴別人企業(yè)活著而且獲得很好，最大程度的進(jìn)行品牌形象的樹(shù)立，其次是為了找到意向買(mǎi)家，甚至于一些訂單都是在展會(huì)上簽下的。

想要收獲一場(chǎng)良好的展會(huì)效果，是需要做點(diǎn)功課的。

展前
選擇展會(huì)：對(duì)于細(xì)分行業(yè)來(lái)說(shuō)，每年可參加的展會(huì)總體也就幾十場(chǎng)，這時(shí)選擇就尤為重要。展前策劃：不管是標(biāo)展還是特裝展臺(tái)，每場(chǎng)展會(huì)的花費(fèi)都是不菲的，這就需要做好展會(huì)策劃，保證有的放矢。

展中
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，客戶(hù)溝通是重中之重，這是參展的核心目標(biāo)，現(xiàn)場(chǎng)人員一定要有一定的談判技巧，時(shí)刻保持最良好的狀態(tài)，這是公司給到你的最好舞臺(tái)。

展后
及時(shí)復(fù)盤(pán)，展會(huì)意向客戶(hù)及時(shí)梳理分配，抓緊跟進(jìn)趁熱打鐵，不足的地方及時(shí)分析，下次迭代優(yōu)化。

總結(jié)

各個(gè)企業(yè)對(duì)于展會(huì)投入不盡相同，小到3-5萬(wàn)，大到幾十萬(wàn)，建議企業(yè)有明確的目標(biāo)后擇優(yōu)參加，并配備優(yōu)良的市場(chǎng)隊(duì)伍。

優(yōu)勢(shì)：最快捷的方式解除市場(chǎng)，解除客戶(hù)，可能現(xiàn)場(chǎng)簽單。
劣勢(shì)：成本高，需要專(zhuān)業(yè)的的人才，展會(huì)選擇尤為重要。

3 會(huì)議

經(jīng)費(fèi)指數(shù)：★★★
操作難度：★★
效果指數(shù)：★★★

會(huì)議活動(dòng)現(xiàn)在同樣多如牛毛，無(wú)論是行業(yè)性質(zhì)的還是專(zhuān)屬領(lǐng)域的，可選擇性日益增多。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)選擇優(yōu)質(zhì)的會(huì)議活動(dòng)，無(wú)論是進(jìn)行產(chǎn)品宣講，還是線(xiàn)下業(yè)務(wù)拓展，都會(huì)是最直接方式。

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總結(jié)

優(yōu)勢(shì)：線(xiàn)下活動(dòng)，可以有的放矢，自由決策。
劣勢(shì)：耗費(fèi)精力大，不一定收獲想要的知識(shí)。